Nix für jeden


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Mein Name ist Leander Thomas Bröder, und ich habe Gabi Steiner im Jahre 2007 in Santa Ponza auf Mallorca in ihrem Zuhause besucht.

Ich wollte einfach mehr wissen über ihr Empfehlungsmarketing auf Basis des sogn. "3-G-Konzepts". Dabei habe ich folgendes herausgefunden: Empfehlungs-Marketing ist eine großartige Sache und wohl die letzte Bastion der freien Marktwirtschaft, wo man auch ohne höhere Bildung, besondere Herkunft oder viel Investitionskapital sukzessive und mit etwas Fleiß zu finanzieller Unabhängigkeit kommen kann.

Die Vorteile sind außergewöhnlich: Unbegrenztes Einkommenspotenzial, Steuervergünstigungen, Möglichkeiten zu reisen und anderen Menschen zu helfen, während man an seinem eigenen Erfolg bastelt.

Dennoch ist es nicht für jeden geeignet.

Warum?

Weil es einer besonderen Persönlichkeit bedarf, um erfolgreich zu sein. Ich rate zwar jedem, der sich einen besseren Lebensstil wünscht, Empfehlungs-Marketing als Möglichkeit in Erwägung zu ziehen - doch ich rate auch jedem, sich selbst ganz ehrlich zu bewerten, bevor er eine "Verpflichtung" mit sich eingeht.

Die meisten Menschen setzen Sicherheit mit einem Angestelltenverhältnis gleich. Sie betrachten den ständigen Konkurrenzkampf - Mobbing inklusive - als ein "notwendiges Übel" des Lebens. Empfehlungs-Makler, die auch oft als "Networker" bezeichnet werden, lassen sich nicht von dieser Illusion irreführen. Sie sehen im Angestelltenverhältnis eine heimtückische Falle - sie gibt einem gerade nur so viel Einkommen, dass man existieren kann - doch nicht genug, um finanzielle Freiheit zu erlangen und wirklich zu leben. Sie betrachten Menschen, die sich abstrampeln, um auf der Karriereleiter aufzusteigen, mit der abgeklärten Verwunderung, die man auf dem Gesicht eines zehnjährigen Kindes antreffen dürfte, das die Aktivitäten in einer Ameisenfarm beobachtet. Sie wissen, dass Ameisen eine wichtige Funktion in der Welt haben, doch sie wollen bestimmt nicht selbst Ameisen sein.

Die meisten Menschen bemühen sich, den Eindruck zu vermitteln, dass sie einen guten Job haben - auch wenn sie ihre Arbeitsstelle verabscheuen - denn das ist es, was die Gesellschaft von ihnen erwartet. Sie suchen nach "richtiger" Arbeit mit einem bestimmten Status oder Titel und sie halten oft ihr ganzes Leben lang daran fest, weil sie nichts anderes kennen. Professionelle Empfehlungs-Makler bzw. Networker träumen dagegen von einer Karriere mit unbegrenztem Potenzial, von Persönlichkeits-entwicklung und Wachstum, und dann arbeiten sie daran, diesen Traum wahr werden zu lassen. Wir betrachten den Konkurrenzkampf und fragen uns, warum die Menschen denn ihre Menschenwürde aufgeben, nur um ein geregeltes Gehalt zu bekommen.

Machen Sie keinen Fehler: Wenn Sie ständig jemanden brauchen, der ihnen über die Schulter schaut, wenn Sie sich nicht selbst motivieren können oder wenn Sie die Sicherheit brauchen, am Monatsende Ihr "geregeltes Gehalt" zu bekommen, dann ist Empfehlungs-Marketing bzw. "Networking" auf lange Sicht nicht das Richtige für Sie. Sie müssen schon einen gewissen Unternehmergeist entwickeln, wenn Sie sich in diesem Metier behaupten wollen. Nicht jeder hat ihn oder bringt die Geduld mit, ihn mit der Zeit zu entwickeln. Es gibt keine Garantien. Nur möglicherweise irgendwann einen dicken Provisionsscheck, der unmittelbar davon abhängt, was Sie „bewirkt“ haben.

Wenn Ihnen diese Vorstellung nicht so recht behagt, dann eignen Sie sich besser für das Angestelltenverhältnis. Doch wenn Sie die Vorstellung aufregend finden, die exakte Höhe Ihres Einkommens selbst zu bestimmen, dann sind Sie ein toller Kandidat für das Empfehlungs-Marketing-Geschäft. In der Regel bewähren sich starke Führungspersönlichkeiten am besten. Sie müssen selbstmotiviert sein, ohne Vorgesetzte arbeiten können und gut im Umgang mit Menschen sein. Und obwohl Sie eine starke Persönlichkeit entwickeln sollten, müssen Sie gleichzeitig auch smart sein.

Zum Schluss noch ein tröstendes Wort: "Man kann alles lernen!"

Ich bin seinerzeit auch nicht als Bankkaufmann auf die Welt gekommen, sondern musste, wie andere auch, entsprechende Lehrjahre durchlaufen.
Genauso ist es auch im Empfehlungs-Marketing ...

Herzlichst
Dipl.-Kfm. Leander Thomas Bröder

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